تبلیغ به عملی گفته می‌شود که در آن فروشنده یا تولیدکننده با انجام یک سری کارها و یا با بیان یک سری جملات، سعی در متقاعد کردن خریدار برای خرید محصول مورد نظر دارد. اما انواع تبلیغات از چه زمانی آغاز شده است؟
یک فایل تمپلیت EXCEL برای برنامه بازاریابی
تنظیم برنامه کمپین‌ها در کانال‌های مختلف تبلیغاتی
تخصیص بودجه مالی هر کمپین و اهداف مورد انتظار
محاسبه اتوماتیک شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) در بازاریابی
و فایل راهنما + ۶ ماه پشتیبانی آنلاین استفاده …
فروش ویژه – ۱۳۹,۰۰۰ تومان ۹۹,۰۰۰ تومان
باستان شناسان بر روی دیوارهای غارهای قدیمی، نقش‌ها و تصاویری از وسایل ابتدایی پیدا کرده‌اند که نشانه‌ای از نوعی نمایش برای معرفی و تبلیغ کالاها بوده است. پس می‌توان نتیجه گرفت که تبلیغات از همان ابتدا عضوی از فعالیت‌ها روزمره انسان‌ها برای فروش محصول و گذران زندگی بوده است.
تبلیغات، شیوه‌ای برای فروش که از دوران باستان مرسوم است!
اما با گذشت زمان تبلیغات شکل حرفه‌ای‌تری به خود گرفت و در بسیاری از مواقع دیگر آن شیوه‌های قدیمی کارساز نیستند. در حال حاضر کمپین‌های تبلیغاتی متفاوتی به میدان آمدند. یک کمپین تبلیغاتی موفق باعث جذب مشتری و فروش بیشتر می‌شود. از این رو چه بخواهید مشتریان جدیدی پیدا کنید و چه قصد جذب مشتریان همیشگی برای تکرار خرید را داشته باشید، باید روش صحیحی برای تبلیغات خود اتخاذ کنید.
مناسب‌ترین نوع تبلیغات برای شغل شما به مخاطب هدف شما بستگی دارد. تبلیغات باید در محیط‌هایی که مخاطب‌تان حضور دارد، صورت گیرد. به عنوان مثال، اگر مخاطبان شما مجله خاصی را مطالعه می‌کنند، آن مجله می‌توان گزینه خوبی برای تبلیغ محصول یا خدمت شما باشد. لذا آنچه اهمیت دارد، انتخاب بهترین نوع تبلیغ است.
از این رو در این مقاله قصد داریم تا شما را با انواع تبلیغات آشنا کنیم. این معرفی به شما کمک می‌کند تا روشهای مناسب برای تبلیغ محصول یا خدمت خود را شناخته و با صرف انرژی و هزینه کمتر، به نتایج بهتری دست پیدا کنید.
انواع تبلیغات که می‌تواند به جذب مشتری کمک کند
همانطور که می‌دانید، تبلیغات انواع مختلفی دارد و ما در این بخش قصد بررسی انواع تبلیغات را داریم. برای آشنایی با تمامی گونه‌های تبلیغات همراه ما باشید.
تبلیغ از طریق مجلات و روزنامه‌ها
تبلیغ از طریق روزنامه‌ها و مجلات، یکی از قدیمی‌ترین روشهای تبلیغ می‌باشد. رونق این نوع تبلیغ در زمانی که خوانندگان روزنامه و مجلات بسیار زیاد بود، بیشتر بود. اما در حال حاضر نیز تبلیغات در یک مجله تخصصی می‌تواند به سرعت و به راحتی پیام شما را به مخاطبان هدف‌تان برساند. برخی مجلات تخصصی وجود دارند که افراد تمایل به مطالعه و نگهداری آنها دارند. اگر شما تبلیغ خود را در این مجلات قرار دهید، به مدت طولانی‌تری مخاطبان آن را خواهند و این یک مزیت است.
تبلیغ از طریق رادیو و تلویزیون
یکی از انواع تبلیغات که قدمتی طولانی نیز دارد، تبلیغ از طریق رادیو و تلویزیون است. این روش تبلیغ سال‌ها است که به عنوان یکی از تأثیرگذارترین روش‌ها شناخته می‌شود.
در زمینه تبلیغات در رادیو، اگر مخاطبان هدف شما به برنامه یا فرکانس خاصی گوش می‌دهند، ارائه تبلیغات منظم در آن فرکانس می‌تواند باعث جذب مشتریان جدیدی به سمت کسب‌وکارتان شود. درباره‌ی تبلیغات رادیویی باید به این موضوع دقت کنید که افراد در به خاطر سپردن آنچه شنیده‌اند، اندکی مشکل دارند و به همین دلیل است که باید تکرار تبلیغ صورت گیرد. در تبلیغ رادیویی بسیار مهم است که مزایای محصول، قیمت و نام برند را تکرار کنید تا شنوندگان آن را فراموش نکنند. همچنین بهتر است از یک صداپیشه حرفه‌ای برای تبلیغ خود استفاده کنید. دقت کنید که تکرار تبلیغ به معنی پخش منظم تبلیغ در طول روز است که باعث افزایش هزینه تبلیغ می‌شود. اگر توانایی پرداخت هزینه‌های محدود را داشته و امکان تبلیغات منظم در رادیو را ندارید، این گزینه ممکن است برایتان کارساز نباشد.
تلویزیون گستره‌ی مخاطبان بیشتری را در بر می‌گیرد. به همین دلیل از این بهترین روشهای انواع تبلیغات است. تبلیغات تلویزیونی دارای تمام امکانات برای ارائه تبلیغی با تصویر، صدا و رنگ مناسب جهت ترغیب مشتری را دارا هستند. این نوع تبلیغات به ویژه در مواردی که نیاز به نشان دادن نحوه عملکرد محصول یا خدمات وجود دارد، بسیار مفید است. سعی نکنید تبلیغ را شلوغ کنید و تمامی محصولات را یکجا نشان دهید. این کار ممکن است برای مخاطب طاقت‌فرسا باشد. همچنین بهتر است از بازیگران حرفه‌ای در این زمینه استفاده کنید. اما شاید بتوان گفت که تبلیغات تلویزیونی گران‌ترین نوع تبلیغ است. هزینه تبلیغ در تلویزیون به ازای ثانیه‌ها حساب می‌شود. همچنین بسته زمان نمایش هزینه‌های متفاوتی دارد. به عنوان مثال هزینه تبلیغ در تبلیغات میان برنامه‌ای، بسته به محبوبیت برنامه ممکن است متفاوت باشد.
تبلیغ در فضای باز و محیط بیرونی
روشهای زیادی برای تبلیغات در فضای باز وجود دارد. تابلوهای تبلیغاتی یکی از روشهای مرسوم برای تبلیغ هستند. این تابلوها می‌توانند کنار جاده و یا اتوبان‌ها باشند. همچنین تبلیغات استادیوم‌های ورزشی نیز از این نوع تبلیغات هستند.
تبلیغات در محیط‌های بیرونی همچنین می‌تواند شامل تبلیغات بر روی وسایل حمل و نقل و یا داخل آنها باشد. تصاویر تبلیغاتی بر روی اتوبوس‌ها یکی از روشهای تأثیرگذار برای تبلیغ هستند. اگر تبلیغ شما از لحاظ رنگ و پیام درست انتخاب شود، بی شک می‌تواند توجه افراد را جلب کند. همچنین پوسترهای تبلیغاتی داخل اتوبوس، مترو و تاکسی نیز یکی از روشهای مناسب تبلیغات محیطی است.
بیلبوردها و پوسترها می‌توانند در انتقال پیام شما تأثیر بیشتری بگذارند. به عنوان مثال اگر مخاطبان شما در مسیر حرکت به محل کار خود بیلبورد شما را هر روز ببیند، هنگام خرید احتمالاً محصول یا خدمت شما اولین گزینه‌ای باشد که به ذهن‌شان می‌رسد.
اما نکته‌ای که باید در این نوع تبلیغ به آن دقت کنید، نحوه انتقال پیام‌تان است. اطلاعات روی بیلبوردها، حتی بیلبوردهای بسیار بزرگ، محدود هستند. نوشتن لیستی از اطلاعات در بیلبوردها اصلاً کار درستی نیست چراکه خواندن را دشوار می‌کند. به همین دلیل توصیه می‌شود، فقط اطلاعات ضروری مانند آدرس وب‌سایت، شماره تلفن و … نوشته شود. اما به این نکته نیز توجه کنید که تبلیغات بیلبوردی نیز هزینه بسیاری می‌طلبد و برای کسبوکارهایی با بودجه پایین شاید گران به نظر برسد.
بیشتر بخوانید: ۵ نکته کلیدی برای داشتن یک بیلبورد تبلیغاتی اثرگذار
تبلیغ از طریق بسترهای آنلاین
جدیدترین روش در میان انواع تبلیغات، تبلیغ در اینترنت می‌باشد. این نوع تبلیغ می‌تواند روشی مقرون به صرفه برای جذب مشتری جدید باشد. در تبلیغات اینترنتی امکان جذب مشتری با هزینه‌ای کمتر نسبت به تبلیغات محیطی و یا تلویزیونی وجود دارد.
با گذشت زمان و خصوصاً با ظهور اینترنت، تبلیغات به شکل کاملاً پیچیده ای از ارتباطات در آمده است. در حال حاضر هزاران روش مختلف برای رساندن پیام به مخاطب وجود دارد و هر تجارتی که بهترین تبلیغ را داشته باشد، شانس بیشتری برای انتخاب شدن دارد. از آن جایی که تبلیغ از طریق اینترنت اهمیت بسیار زیادی داشته و برای تمامی کسب‌وکارها مناسب است، در ادامه به معرفی و بررسی بیشتر این روش می‌پردازیم:
تبلیغات آنلاین به هر تبلیغاتی که از طریق اینترنت مشاهده می‌شود، گفته می‌شود. در واقع تبلیغات در بیشتر وب‌سایت‌ها اصلی‌ترین منبع درآمدی شناخته می‌شود. برای تبلیغ در صفحات وب روشهای گوناگونی وجود دارد.
تبلیغات در گوگل ادز
یکی از روشهای شناخته شده تبلیغ از طریق گوگل ادز می‌باشد. گوگل ادز به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا آگهی تبلیغاتی آنها در صفحه نتایج موتور جستجوی گوگل نشان داده شود. این کار بدین صورت شکل می‌گیرد که؛ هنگام جستجوی کلمات کلیدی یا اصطلاحات متداول توسط کاربر، تبلیغات کسب‌وکارهای مرتبط در نتایج جستجو ظاهر می‌شوند. به عنوان مثال، شرکتی که در زمینه وکالت فعالیت می‌کند، در صورتی که در گوگل ادز تبلیغی داشته باشد، در هرگونه جستجوی مرتبط با وکالت به مخاطب نمایش داده می‌شود. مقدار هزینه‌ای که برای این شیوه تبلیغات در نظر گرفته شده است، تبلیغ به ازای هر کلیک می‌باشد. یعنی کسب‌وکار فقط در صورت دریافت کلیک هزینه پرداخت می‌کند. از این رو این نوع تبلیغ به عنوان یکی از انواع تبلیغات مقرون به صرفه شناخته می‌شود.
نکته جالب دیگر درباره‌ی این نوع تبلیغ این است که؛ در تبلیغ گوگل ادز این مشتری است که به دنبال شما است و شما دنبال مشتری نمی‌گردید. مشتری با توجه به کلمات کلیدی که جستجو می‌کند، با محصول، خدمت، سایت و یا آدرس فروشگاه شما مواجه می‌شود.
بیشتر بخوانید: تبلیغ در گوگل: فتح صفحه نتایج جست‌وجوی گوگل با ۷ قدم ساده
تبلیغ به کمک رپورتاژ نویسی
رپورتاژ نویسی روشی غیرمستقیم برای تبلیغ یک کسب‌وکار است. در این نوع تبلیغ، یک گزارش، مقاله آموزشی و … درباره‌ی محصول یا خدمتی نوشته می‌شود. سپس در میان گزارش با لحنی بی‌طرف در مورد کسب‌وکار مورد نظر نیز صحبت می‌شود. حتی در مواردی ممکن است به نام کسب‌وکار هیچ اشاره‌ای نشود و فقط لینک مرتبط با سایت‌اش بر روی کلمه کلیدی قرار داده شود. این نوع تبلیغ به خاطر غیرمستقیم بودنش باعث جلب اعتماد مخاطبان می‌شود. رپورتاژهای خبری باید در سایت‌های مرتبط و پربازدید منتشر شوند تا مخاطبان بیشتری آن را مشاهده کنند.
تبلیغات ایمیلی
تبلیغات ایمیلی، که به آن ایمیل مارکتینگ نیز گفته می‌شود، یکی از انواع تبلیغات اینترنتی است که در آن شما از طریق ارسال ایمیل، محصول یا خدمت خود را تبلیغ می‌کنید. در تبلیغات ایمیلی ممکن است شما به صورت مستقیم به تبلیغ محصول خود نپردازید و با ارسال مطالب مرتبط و مفید کاربران را به خرید از شما، به طور غیرمستقیم، تشویق کنید. همانطور که مشخص است، در این نوع تبلیغ شما نیاز به ایمیل افراد دارید. دسترسی به این ایمیل‌ها از دو طریق صورت می‌گیرد: ۱) داشتن بانک ایمیل، ۲) دریافت ایمیل افراد از طریق عضویت در خبرنامه و …
بیشتر بخوانید: بایدها و نبایدهای بازاریابی ایمیلی که نیاز است تا هر کسب‌وکاری بداند
تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یکی از انواع تبلیغات است که مخاطبان آن کاربران رسانه‌های اجتماعی هستند. جالب است بدانید که شبکه‌های اجتماعی اطلاعات مفیدی درباره‌ی کاربران، برای ارائه تبلیغات، در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهند. تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی از این جهت اهمیت دارد که در بسیاری از موارد، مشتریان هدف بزرگی را می‌توان مخاطب قرار داد و با هزینه کمتری به جذب مشتری پرداخت.
امروزه ، مشاغل با استفاده از شبکه‌های اجتماعی به طرق مختلفی با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کنند. این روزها شاهد آن هستیم که تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی شکل پیچیده‌تری به خود گرفته است. به عنوان مثال کسب‌وکارهای بسیاری صفحاتی در شبکه‌های اجتماعی برای خود دارند. آنان در این صفحات به برقراری ارتباط با مشتریان و نیز ارائه آموزش‌های مختلف می‌پردازند. به بیانی دیگر کسب‌وکارها با روشی غیرمستقیم به تبلیغ خود می‌پردازند.
تبلیغ از طریق شبکه‌های اجتماعی مزایای فراوانی دارد. تبلیغ و بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی می‌تواند در مدت زمان کوتاه‌تری جواب دهد. به عنوان مثال تبلیغات از طریق اینفلوئنسرها می‌تواند برای فروش خدمت یا محصول بسیار سریع جواب دهد. هرچند که تبلیغات از طریق اینفلوئنسرها معمولاً هزینه‌ی نسبتاً بالایی را می‌طلبد.
در حال حاضر شبکه اجتماعی اینستاگرام یکی از مهم‌ترین شبکه‌ها برای تبلیغات محسوب می‌شود. برای تبلیغ در اینستاگرام ابتدا مخاطبان خاص خود را بشناسید. سپس به کمک تصاویر و یا ویدیوهای مخصوص خودتان آنها را جذب کنید. دقت داشته باشید که آنچه در اینستاگرام بزرگترین تأثیر را می‌گذارد، تصاویر هستند افراد در صورت جذابیت تصویر به حرف شما گوش خواهند داد. در آخر اینکه هشتگ‌ها را جدی بگیرید. اینستاگرام توسط هشتگ‌ها هدایت می‌شود و در نتیجه هشتگ‌ها روشی عالی برای ارتباط با مخاطبان خاص هستند.
نکات کلی برای داشتن تبلیغات موفق
فرقی نمی‌کند که از کدام یک از انواع تبلیغات برای جذب مشتری استفاده کنید. یک تبلیغ موفق نیازمند رعایت نکات ریز و درشت فراوانی است. از این رو در زیر نکات کلی برای داشتن تبلیغی موفق و تأثیرگذار آورده شده است:
- داشتن سبک خاص تبلیغاتی: قالبی متمایز و قابل تشخیص برای تبلیغات خود ایجاد کنید. به بیان دیگر سبکی خاص برای تبلیغات خود داشته باشید و در استفاده از این سبک ثابت قدم باشید.
- معرفی و ارتقای برند: برند خود را در تبلیغ برجسته کنید. البته این کار نباید به گونه‌ای باشد که مخاطب را آزار دهد.
- تبلیغات خودتان را ارزیابی کنید: اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما به خوبی سازمان یافته و به راحتی قابل پیگیری است. پیگیری تبلیغات و بررسی بازده آن یکی از نکات مهم در طراحی کمپین‌های تبلیغاتی است.
- اطلاعات تماس خود را در معرض دید مشتریان قرار دهید: همیشه اطلاعاتی را که ممکن است مخاطبان دنبال آن باشند، مانند شماره تماس و یا آدرس وب‌سایت، در تبلیغ درج کنید.
- اطلاعات به روزی را به مشتریان ارائه دهید: از به روز بودن تمامی اطلاعات تماس، اطلاعات محصول و قیمت اطمینان حاصل کنید.
- مفاهیم مورد نظرتان را به زبان ساده بیان کنید: در تبلیغ خود از زبان ساده و مستقیم؛ کلمات روزمره‌ای که درک آنها آسان است، استفاده کنید.
انتخاب انواع تبلیغات براساس نیاز کسب‌وکار
در این نوشته مهم‌ترین فعالیت‌های رایج مربوط به انواع تبلیغات را به صورت مختصر بیان شده است، شما باید براساس نیاز کسب‌وکارتان و مشاوره افراد متخصص در این حوزه، نوع تبلیغات خودتان را انتخاب کنید. کسب راهنمایی از افراد متخصص را هیچگاه فراموش نکنید.
به نظر شما چه نوع تبلیغی در ایران نتایج بهتری دارد؟ چه نوع تبلیغی را برای کسب‌وکار خودتان مناسب می‌دانید؟ تجربیات و نظرات خودتان را با ما به اشتراک بگذارید.
اقتباس شده از:
