معیارهای ارزش‌گذاری کسب‌وکارها از دید سرمایه‌گذاران

امروزه اهمیت کارآفرینی و ایجاد کسب‌وکارهای جدید در توسعه‌ی اقتصادی کشورها، بر کسی پوشیده نیست. خصوصا اگر این کسب‌وکار یک کسب‌وکار نوپا یا استارت‌آپ باشد که در صورت موفقیت، چندین برابر یک کسب وکار معمولی منفعت خواهد داشت. وجود سرمایه‌گذاری خطرپذیر برای موفقیت کسب‎وکارهای نوپا ضروری بوده و سرمایه‌گذاری سکوی پرتاب این کسب‌وکارها به سمت رشد و ارتقا است. از همین رو می‌توان بررسی فرصت‌های صحیح سرمایه‌گذاری و ارزش گذاری کسب وکار ها را یک موضوع مهم و درخور بحث دانست، چرا که به صورت مستقیم در رشد کسب‌وکارهای نوپا که یکی از عوامل اصلی رشد اقتصادی هستند، تاثیرگذار می‌باشند.

اگر کسب‌وکارهای مختلف به درستی ارزش‌گذاری شوند، سرمایه‌گذاری روی ایده‌های کارآ و اثربخش صورت خواهد گرفت که نتیجه‌ی آن سود بیشتر سرمایه‌گذاران، کارآفرینان و در نهایت تاثیر مثبت در اقتصاد جمعی است.

طی سالهای اخیر که مفهوم کسبوکارهای نوپا به شکل ویروسی توسعه پیدا کرده، موضوع سرمایه‌گذاری روی این کسب‌وکارها مورد توجه بسیاری از پژوهشگران خارجی و داخلی قرار گرفته است. در این مطلب ما با بهره‌گیری از چند پژوهش داخلی، عوامل مهم برای ارزش گذاری کسب وکار های نوپا را مورد بررسی قرار می‌دهیم.

ویژگی‌های روانشناسی کارآفرینان

شخصیت را استخدام کنید. مهارت، آموختنی ست.

این جمله‌ نتیجه‌ی سال‌ها تجربه در زمینه‌ی منابع انسانی است که در اغلب گزینش‌های استخدامی مورد توجه قرار می‌گیرد. کارآفرینان معتقدند به هنگام استخدام کارکنان بیشتر از مهارت می‌بایست به شخصیت آن‌ها اهمیت داد. سرمایه‌گذاران نیز دقیقا چنین حسی را نسبت به کارآفرینان دارند. آن‌ها تمایل دارند روی تیمی سرمایه‌گذاری کنند که از شخصیت بسیار معقولی برخوردار باشند.

از جمله‌ ویژگی‌های شخصیتی که سرمایه‌گذاران به دنبال آن در کارآفرینان هستند می‌توان به موارد ذیل اشاره کرد:

• درستکاری و صداقت
• پرکار و باانگیزه
• دارای اعتماد به نفس بالا
• دارای قدرت ارزیابی ریسک و واکنش به آن
• دقت در انجام کار
• توجه به هدف
• سخت‌کوش و انعطاف‌پذیر
• دارای معرف قابل اعتماد
• دارای توانایی مشارکت در کار گروهی
• واقع‌بینی

توانایی‌های کارآفرینان برای ارزش گذاری کسب وکار

علاوه بر شخصیت قوی، یک کارآفرین خوب باید قادر باشد توانایی‌های خود را به سرمایه‌گذار اثبات کند و او را متقاعد کند که انتخاب درستی را انجام می‌دهد. سرمایه‌گذار می‌خواهد روی فردی سرمایه‌گذاری کند که مطمئن باشد آن فرد سرمایه را هدر نداده و در آینده‌ای نزدیک سود زیادی را عایدش خواهد کرد. سرمایه‌گذار تنها زمانی می‌تواند با اطمینان تصمیم بگیرد که مهارت‌های کسب‌وکاری، مدیریتی و سابقه‌ی کاری کارآفرین برجسته باشند. لذا به دنبال پاسخ سوالات زیر است:

• آشنایی کارآفرین با بازار
• دارای توانایی رهبری
• دارای تحصیلات مرتبط
• دارای سابقه کاری مرتبط
• دارای عملکرد مناسب در زمان
• مهارت و تجربه مدیریتی
• دارای مدیریت مالی قوی
• دارای تیم بازاریابی قوی
• دارای طرح کسب‌وکار دقیق

مشخصات محصولات و خدمات

این مورد اصلی‌ترین خواسته‌ی سرمایه‌گذاران است. سرمایه‌گذاران زمانی به گزینه‌های دیگر توجه خواهند کرد که از محصول شما، ایده‌ی شما و مدل کسب‌وکاری‌تان رضایت کافی را داشته باشند. یک کارآفرین خوب قادر است به سرمایه‌گذار نشان دهد که ایده‌اش یکی از نیازها و خواسته‌های اصلی مردم است و در صورت توسعه خواهان بسیار خواهد داشت. او می‌تواند ثابت کند که ایده‌اش منحصربه‌فرد است و یک مزیت‌ رقابتی قدرتمند دارد.

علاوه بر این‌ها، شما باید نمونه‌ی اولیه از محصول خود را به سرمایه‌گذار نشان دهید و به او این اطمینان را بدهید که محصول شما قابل پیاده‌سازی است. منظور از نمونه‌ی اولیه محصول، یک محصول بی‌کیفیت نیست، بلکه یک محصول ساده است که قابلیت توسعه دارد.

• وجود مقبولیت محصول در بازار
• وجود نیاز به محصول در بازار
• وجود مواد اولیه در دسترس
• دارای دوره عمر بالا
• وجود نمونه اولیه از محصول
• دارای سطح فناوری بالا
• تمایز و منحصربه‌فرد بودن
• دارای پتنت
• دارای مزیت رقابتی پایدار

مشخصات بازار محصول

پس از این‌که سرمایه‌گذاران از محصول و ایده‌ی شما اطمینان پیدا کردند، ترجیح می‌دهند راجع به بازار شما و رقبای‌تان بیشتر بدانند. اگر یک کارآفرین بتواند شناخت و تجزیه تحلیل خوبی از رقبایش داشته باشد، این موضوع یک سیگنال مثبت در ذهن سرمایه‌گذار فعال خواهد کرد.

• اندازه قابل توجه بازار
• نرخ رشد قابل توجه
• کم بودن ریسک بازار
• کم بودن میزان تهدید در سال‌های اولیه
• سهولت ورود به بازار
• تعداد رقبا
• قدرت رقبا

عوامل مالی در ارزش گذاری کسب وکار ها

هدف اصلی اکثر سرمایه‌گذاران از سرمایه‌گذاری دست‌یابی به سود بیشتر است. بنابراین توجیه و ارائه‌ی آمار و ارقام مالی می‌تواند نقش بسزایی در تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران ایفا کند.

• یافتن سرمایه‌گذاران بیشتر یا وام بانکی
• قابلیت نقدشوندگی
• بازدهی و بازگشت سرمایه بالا
• زمان رسیدن به نقطه سربه سر
• توجیه پذیر بودن از لحاظ افتصادی

عوامل جغرافیایی

آخرین خواسته‌ی سرمایه‌گذاران از کارآفرینان اینست که نسبت به نیروی انسانی خود توجه و دقت داشته باشند. هم‌چنین اکثر سرمایه‌گذار تمایل دارند به کارآفرینانی نزدیک به خود از لحاظ جغرافیایی کمک کنند. زیرا آن‌ها احساس می‌کنند در چنین شرایطی به کنترل بهتر پروژه هستند.

• دسترسی به نیروی انسانی موردنیاز
• موقعیت جغرافیایی پروژه و وجود دسترسی آسان به امکانات و تسهیلات
• فاصله کم محل پروژه با دفتر سرمایه‌گذار